愛美俱樂部

  

　　改革開放以前的若幹年裏，中國政府有消滅三大差別的提法和目標。當時說的三大差別是工農差別、城市差別、體力勞動和腦力勞動的差別。我作為陶瓷行業和衛浴行業的資深媒體人，久而久之發現陶瓷行業和衛浴行業也有三大差別。分享如下：

　　一.是否依賴原燃材料的差別

　　陶瓷是古老的傳統行業，衛浴行業在我國不到100年的曆史。傳統陶瓷產區景德鎮、潮州、德化、禹州(鈞瓷)、大埔等等無一不是依賴當地原燃材料自發形成的，並且形成自己的特色。近些年來招商引資，各地政府都會千方百計挖掘尋找自己的優勢，其中自然就有原燃材料的優勢，這是必要的。一個陶瓷產區如果沒有原燃材料的優勢，企業會很辛苦。有些企業去傳統產區投資，由於有不切實際的成見，資源枯竭，結果大吃苦頭。而衛浴產區的形成發展之路卻大相徑庭，除了衛生陶瓷以外，五金衛浴、淋浴房、浴室櫃以及新興的晾衣架、智能馬桶蓋等等，全然與原燃材料的優勢無關，即使是衛生陶瓷，也可以不計原燃材料的優勢與否，比如新興的閩南產區就是如此。

　　我曾經認真調查過開平水口、南安侖蒼乃至溫州等地為什么會發展成為中國最重要的五金水暖基地，這些地方當初優勢仍在?對此我久久不敢貿然下結論。水口、侖蒼都有人告訴我說這裏是從打鐵鋪發展過來的，原來很窮很閉塞，也有人說是修鎖、補鍋發展過來的。我思量了很久，又深入考察了湖北黃岡發展成為中國首屈一指的窯爐基地的案例，終於明白了這些產業在當地發展的原因，發現了他們當初最大的優勢就是窮得沒有飯吃的優勢。當初因為太窮，祖祖輩輩都窮，又閉塞，無路可走，當改革開放的春風剛剛吹來時，當人們感覺到五金水暖衛浴能夠混碗飯吃的時候，先行者就禁不住興奮激動起來了。全力以赴投入到工作中去，後來又發現了可以發財、可以做老板、還可以做品牌，於是入行的人越來越多了，投入力度越來越大，以至於發展成產區、產業了，形成群聚效應了、形成產業鏈了。原材料主要是銅材的短板，可以通過規模化采購、物流優化、產品升級等方式克服。中國三大五金水暖衛浴產區的形成就是在當時他們做什么都沒有優勢，就是沒有飯吃的優勢。黃岡的窯爐、福建沙縣小吃都是這樣發展起來的，不像傳統的陶瓷產區靠山吃山、靠水吃水，即使現在的瓷磚產區對於原材料的依賴仍然存在，比如廣東拋光磚首屈一指，就是因為當地有適合生產拋光磚的黑泥。

　　佛山、中山、平湖三大淋浴房基地，佛山、蕭山、成都、長葛、潮州以及新興的安慶這些浴室櫃基地的興起發展都和原材料基本沒有關系。

　　對原材料依賴與否是陶瓷行業和衛浴行業的首要差別。由於這個差別，陶瓷產區風格各異，原材料和產品都較難以標准化，而衛浴行業更適合現代規則，適合標准化和從長計議，更適合借鑒新興的產業，如家電等行業的經驗做法，不像陶瓷行業那樣因地制宜。

　　二.產品獨立完成和配套成龍的差別

　　這個差別從整體衛浴企業來看非常明顯，即使從五金水暖衛浴企業來看也是明顯的，做衛生陶瓷的企業升級做整體衛浴品牌大都要去同行企業貼牌生產淋浴房、浴室櫃、五金衛浴、智能馬桶蓋等等，做五金衛浴的企業要升級整體衛浴則也要去同行企業貼牌生產衛生陶瓷、淋浴房、浴室櫃、水煎蓋板、智能馬桶蓋板等等，即使僅僅做五金衛浴品牌，也往往是自己生產水龍頭、花灑，還要到同行企業貼牌生產地漏、角閥、軟管、按鈕等等，近幾年來這種狀況有所改善。優秀企業如九牧、樂華、恒潔、惠達等等產品配套趨於完善，但仍免不了貼牌生產，大部分企業更免不了相互貼牌、配套成龍，今後在較長的時間內至少十年、二十年都會有這種現象存在。

　　這種相互貼牌、配套成龍的現象使得衛浴企業有更多的同行交流，相互促進，對於產品采購、品管更加規范。

　　和衛浴企業相比陶瓷企業則有些單打獨鬥的味道，陶瓷廠的的產品從原材料，礦石、瓷泥經常到產品出廠都是獨立完成的，做什么賣什么，做茶具賣茶具，做地磚賣地磚，做花瓶賣花瓶。雖然也有做內牆磚貼牌做腰線花片的，做仿古磚貼牌做配件磚，做日用瓷、藝術瓷貼牌部分產品配套成龍的，但這種現象不是主流，只是少數現象而已，遠遠不能與衛浴企業相提並論，這種現象也在減弱。

　　陶瓷行業專門的貼牌品牌比較多，特別是瓷磚領域，衛浴品牌專業貼牌品牌極少，這裏有個原因是衛浴企業門檻低，辦個小型五金衛浴企業、淋浴房企業、浴室櫃企業都投入少、專業貼牌不如辦個小廠加上貼牌更地道。

　　陶瓷企業的橫向聯合意識、互動意識自然弱於衛浴行業。

上屋搬下屋，唔見一籮穀，召集親朋戚友做苦力固然欠下人情一大堆，找專業搬運公司代勞便安枕無憂未必，當然大部份搬運公司都提供完善的服務，但閣下仍然要花點心思籌謀，以免惹來一肚氣。

　　三.依賴產品一飛沖天和老火煲靚湯的差別

　　陶瓷企業特別是瓷磚企業有大量的依靠一個系列產品一飛沖天、一舉成名的案例。水晶磚成就了蒙娜麗莎、新中源，金花米黃成就了東鵬，雪花白、洞石又分別使蒙娜麗莎、東鵬再度攀登高峰。超潔亮使新中源擺脫危機又一次創造了行業神話。雨花石奠定了歐神諾在行業的領先位置，仿古磚使馬可波羅異軍突起，五度空間石(香榭麗石)使得困難重重的簡一輕松告別困境，攫取了第一桶金，大理石又使得簡一風光無限，前景深不可測，金絲玉瑪依靠拋晶磚過關斬將，成為行業新星，總而言之，以裝飾效果為主要功效的瓷磚行業太依賴花色品種了。書中自有顏如玉，書中自有黃金屋，瓷磚的花色品種創新則關系到品牌、企業的大富大貴。

　　而以實際使用功能為主體的衛浴企業鮮有依靠產品系列大獲全勝的案例，連體馬桶曾經使得箭牌衛浴轉危為安，可以當做一個案例。

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　　而理想衛浴的淋浴房，心海伽藍的浴室櫃也很成功，但這裏主要是產品支流、大類的擴張。邦妮拓美的不鏽鋼浴室櫃倒更靠近產品系列的創新，材料不同、裝飾效果不同而已。可惜銷量體能還不能與瓷磚企業相比。虹吸式馬桶、感應式水龍頭等產品的創新還可以看作是產品系列的創新，即馬桶產品多了一個新系列了，水龍頭裏面多了一個新系列了。這些產品創新也成功，可惜給企業帶來的效益還不夠大，和瓷磚企業一比就明顯了。

　　這就是行業特性，衛浴行業需要老火煲靚湯，它的成功是個系統工程，需要品牌、網絡的積累沉澱，九牧、箭牌、恒潔發展良好，產品因素固然重要、但產品創新並不是太重要。網絡、營銷思路可能更重要。